Marketing treści a marketing przychodzący - jaka jest różnica?

Marketing nie jest już tak prosty jak „sprzedaż”. Jeśli jest tak proste jak te cztery litery, nasze życie może być dwa razy łatwiejsze - ale o połowę ekscytujące. Czas się zmienia i niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na B2B, czy B2C, oznacza to, że Twoje cele ciągle się zmieniają.

Nadążanie za najnowszymi trendami i działaniami marketingowymi może być trudne, ale musisz to zrobić. Twój biznes to rekin; a może powinno być. Nie tylko dla zębów, ale także dla ich odporności na ruch. Większość rekinów umiera zbyt długo i to samo można powiedzieć o interesach.

Dostosowanie oznacza trzymanie palca na pulsie marketingowym, a jeśli tego nie zrobiłeś, być może przegapiłeś stosunkowo nowy termin opracowany przez HubSpot - marketing przychodzący. Jeśli zastanawiasz się, na czym polega różnica między content marketingiem, nie jesteś sam, ale jesteś we właściwym miejscu.

Ann Murphy, dyrektor marketingu Capost, definiuje content marketing w następujący sposób.

„... proces projektowania, publikowania i rozpowszechniania przydatnych informacji, które przyciągają potencjalnych klientów i motywują ich do zakupu”.

Jeśli chcesz przykład content marketingu, patrzysz na niego. Zwykle odpowiada na pytania, które interesują odbiorców, w tym przypadku „Marketing treści i marketing przychodzący - jaka jest różnica?” Ludzie nie zawsze szukają tego, co wiedzą, ale raczej tego, co chcą wiedzieć; odpowiedzi na ich pytania. To jest klucz do content marketingu.

Treści wideo, oficjalne dokumenty, posty na blogach - może być wszystko; Ogólnie rzecz biorąc, zdobywanie markowych treści, które są uważane za bardziej tradycyjne niż przyszły marketing przychodzący.

Ale to nie wystarczy. Być może masz najlepszą radę, ale jeśli zmienisz ją w próżnię - marnujesz czas i swoje firmy.

Jeśli szukasz konwersji i mierzalnych wyników, potrzebujesz marketingu przychodzącego. Nie wolno się logować bez uwzględnienia; to kanapka z chlebem. Boczek sam w sobie jest dobry, ale gdy jest owinięty startym tostem, przechodzi na inny poziom. W następnym etapie każda firma chce być.

Osiąga się to poprzez marketing przychodzący.

Według strony internetowej HubSpots marketing przychodzący to:

„Co za świetny sposób na przekształcenie nieznajomości w klientów i promotorów Twojej firmy”.

To prawie oznacza „bardzo ważne”. Jonathan Hinz mówił o znaczeniu zaufania w marketingu i wiele zależy od zaufania i relacji, które się pojawią. Chodzi o to, aby Twoja firma była jak najbardziej atrakcyjna; ulepszenie wezwania ptaków, aby klienci przyszli do Ciebie.

Marketing zajmuje się hipotezami i potrzebujesz więcej niż tylko kryształowej kuli, aby wiedzieć, jak to działa, zanim kampania zostanie wysłana na wolność. Trudno tu usłyszeć dyrektorów sprzedaży, ale to prawda.

Celem marketingu przychodzącego jest położenie podwalin pod potencjalne kampanie o wartości wielu milionów funtów poprzez dopasowanie Twojej marki do odbiorców, jeszcze przed wdrożeniem tych kampanii. Kiedy myślisz o przekonaniu klienta, aby do ciebie wrócił, aby informował Cię o jakiejkolwiek branży lub rynku, daj mu znać - to pierwsza rzecz, o której przychodzi ci do głowy.

Zaufanie jest czasochłonne, takie jak osiągnięcie celów sprzedażowych i dostosowanie marki. Ludzie nie stają się twoimi najlepszymi przyjaciółmi w nocy, ale Twoja firma musi mieć tysiące najlepszych przyjaciół. Więc każdy musi robić marketing wejściowy - to duży obraz.

Każdy, kto zmaga się z ROI lub wnosi go, lubi słyszeć, koncentruje się na mierzalnych danych, takich jak budowanie relacji. Jest obliczany i skoncentrowany oraz integruje myślenie biznesowe i sprzedażowe z tworzonymi treściami. Oznacza to, że świetne artykuły lub filmy, które możesz tworzyć, są marnowane na kanałach, których ludzie nie optymalizują.

Aby odpowiedzieć na wstępne pytanie, różnica między treścią a marketingiem przychodzącym jest niewielka. Ich genetyka jest podobna, ale wprowadzenie jest bardzo zainteresowane malarstwem na dużą skalę. Firmy muszą jednak bardziej koncentrować się na podróżach niż na podróżach. Zamiast poświęcać czas na omówienie dwóch różnic, obaj oba. Ich cel końcowy jest taki sam.

Jeśli korzystasz z content marketingu, przysługuje Ci marketing wewnętrzny. Jeden może potrzebować drugiego, ale potrzebują obu.